三只松鼠又归来了。在1月份首届抖音年货节技巧，三只松鼠(300783，股吧)直播销售额位居食物类带货榜第别称，品牌类总榜第二名。

这个电商江湖上的“网生代品牌”，再行霸榜直播江湖。实践上，这不错视作是两个时间的过渡，从图文电商到直播电商:

三只松鼠接受了什么？又再行始创了什么？

这两个问题的谜底是决定其将直播电商作为一种耐久政策的底层逻辑。

接受：图文电商时间家具+内容的营销想维，全场景供应链上风，要知说念本年年货节三只松鼠不仅线上霸榜，线下全渠说念相同可圈可点，胁制1月27日，松鼠全渠说念年货节销售22亿，稳居全渠说念年货节第一品牌。坚果礼盒年货节技巧销量700多万箱。线下直营+定约小店千余家门店参与年货节，线下业务在松鼠销售中占比稳步普及。

始创：直播电商作为政策级神气大放异彩，在内容打造方面，三只松鼠已经阿谁最能收拢耗尽者心智的品牌，从图文内容到视频内容，以内容进化驱动场景变革，创造了一个新的“品牌+内容+场景”的营销生态体系。

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为什么把直播定为政策级神气？

早在2017年，三只松鼠就运行了直播布局。2018年，运行与淘宝头部主播合作带货。到了2019年，从淘宝延展至抖音、快手两大平台。2020年，风雅完成了直播业务全链路搭建，已毕了首场千万级专场带货。同期“达东说念主直播+品牌自直播”两条腿走路，尤其在自直播板块，运行推出“总裁来了”这么的大型自播内容筹谋。

从时期线上不错昭着看出，三只松鼠并非那种赶着行业风口须臾玩票的企业。而是经过精心究诘与切身下场完成了品牌与直播电商相关的精确分解。也由此能看出，三只松鼠不是那种刻板印象中只会作念营销的公司，实践上这是一家擅长学习与坚捏进化的企业。

最终，三只松鼠的直播电商分解定位在：

直播是风口，因为有新的内容，而任何新内容王人有期限。但直播电商是耐久政策，因为内容+贸易莫得期限，贸易行动是不灭的。

因此，直播电商的价值关于网生代品牌，以至是系数品牌王人毫不单是是一种渠说念价值，更是“强视觉”+“强心智”时间的品牌与客户之间的高速通路，不仅是带货，也能重塑品牌。

三只松鼠在上一个时间的发展若是是收成于其构建了一个“家具+口碑”平面政策，则这个时间是更立体的直播电商“家具+口碑+场景”政策。

将直播作为政策级神气为三只松鼠在全面数字化时间打出了一场收效的解围战：

在抖音年货节技巧，仅抖音自直播业务，在短短的20天内便达到了6500万的销售额。在食物板块位列第一，在品牌方全赛说念位列第二，仅次于太平鸟(603877，股吧)，力压小米等3C品牌、陈赫等明星。

是以，阿谁熟悉的三只松鼠，又归来了。

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三只松鼠如何作念直播？

三只松鼠善于将品牌内容与家具系列进行组联接销，这是来自上一个时间的财富千里淀。

那么，在充满新明后的直播电商这一政策赛说念内，三只松鼠具体是如何作念的？

当先是三只松鼠的“借重底层平台”，正在由电商平台单轮发力，变嫌到电商+直播平台双轮发力，在立体场景方面，直播平台昭着是一个全新的且更能发达三只松鼠家具力的新场景。

电商平台更合适图文内容的传播，传播场景是相对静态的。而在视频时间，直播平台在内容抒发方面具备更立体的视觉呈现与交互场景，这给三只松鼠提供了新的上风张力。作念内容是三只松鼠的刚硬，而视频时间的“品效合一”，恰是内容与成果的同步已毕，无疑拉升了三只松鼠的内容加成成果。

其次是达东说念主直播+自直播双轮驱动，其中又幽静侧重于自直播为主，达东说念主直播为辅。这是中枢门路，从公域到私域。

尽管作念内容很强，但三只松鼠莫得一上来就贸然作念自直播，而是先借力达东说念主直播，完成了公域流量层面的收效破局，再进行品牌私域自直播的渗入。自直播关于品牌的上风是昭着的，同期也条件企业有满盈的自播智力，一方面需要不断学习的基因，另一方面也条件企业有进化的宏愿。

一位加入三只松鼠直播团队的主播回忆了一些细节，也印证了三只松鼠在自直播上的进化：“从一运行的一成不变的弹幕恢复机器，到我发明出来的互动小游戏（听歌识曲，你画我瞎等等）来加多互动吸粉。”“为了更好的了解耗尽者的喜好，挑升组建了直播福利社群并运营惩办，了解一些南朔方的喜好互异，每天醒来第一件事会去护理各地的天气，微博步地热搜。”

2020年度，三只松鼠仅淘宝、京东、抖音三大平台自播业务全年销售额超1.5亿元，其中抖音渠说念自播109场，时长582小时，销售额完成879w，时均销售额直逼京东平台，且增势迅猛。来源是文娱直播迷惑粉丝，之后测试造谣直播，松鼠直播场景和交互风景跟着科技革命不断升级。10月起，宽泛开播，逐日开播3-6h，在直播货物、场景、话术等方面不断优化。12月中旬，紧跟平台年货节节拍，抖音自播在塌实的基础下完成日销3w、20w至100w飞跃。直至新年20天年货节自播销售额6500万。

换而言之，此次抖音年货节的出圈，不是一次未必事件，而是充分的品牌实验的终结，在表面到实战的全链路每个细节王人抠住了，也就此决定了面面俱圆的耐久政策。

终末在私域品牌阵脚上，通过颜值、价钱、场景这三支穿云箭，打造专属于三只松鼠的品牌自播间。

抖音年货节技巧，三只松鼠的直播间打出了识别度。颜值方面，主播与家具包装王人养眼，“东说念主”与“货”王人美丽；价钱上，最高238元礼包，最低0.01元饼干，热销家具价钱散播酿成了健康的价钱矩阵，既有走量引流的，也有合适年货场景的主打品；在直播间的举座氛围上，举座画面颜料较亮，灯光和镜头诱导比拟好，画质高清，不错跟一些衣饰鞋包类主播相忘形，以至还有配景音乐，播着“新春更生”的歌曲，营造出放纵满足的氛围。

东说念主、货、场，对直播电商三身分吃透基础上作念了进一步的年节氛围延展，体现了三只松鼠关于内容场景的练习鸠集。

三只松鼠从图文时间到直播时间的过渡看似莫得逶迤，是因为外界只可管窥一二，背后依旧是复杂的经过。另外，直播电商很吃底蕴，无论公域已经私域，王人是在直播大划定之下的精确革新，不错说品牌鸠集了直播，但实践上：

是因为品牌了解我方与耗尽者。

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新耐久目的：始终不作念下一个谁

“网红”这个见解是有偏见的，它意味着是须臾的，一阵风吹过就谢了。这是好多网生代品牌势必会遭逢的分解逆境。

三只松鼠曾经被合计电商的比例过高，发飘。但其实判断一家企业是不是“发飘”实践上不应该是电商比例，而是：

指挥学生

有莫得酿制品牌的耐久目的。

三只松鼠从出生于今，作念了两件政策层面的选用，第一是坚捏电商门路，第二是坚捏家具+内容。

直播电商是三只松鼠鄙人一阶段要坚捏的新内容，亦然新的耐久目的。所谓新的耐久目的，便是始终不作念下一个谁，只作念第一个我：门路是耐久的，品牌价值是耐久的，家具的革命是耐久的，而内容的进化亦然耐久的。这么，三只松鼠才始终王人有新意，始终王人是阿谁有惊喜的我。

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